CPM : Coût par mille - Comment le calculer ?

Le CPM, abréviation de Coût par mille, est un indicateur utilisé dans le marketing du web pour évaluer le coût de diffusion d’une publicité en ligne. Le CPM représente le coût pour afficher la publicité auprès de 1000 visiteurs ou utilisateurs d’un site web ou d’une application. Le calcul du CPM se focalise sur le nombre d’impression d’une annonce auprès d’un utilisateur unique du web, sans tenir compte si cet utilisateur a cliqué ou non sur le message. Le CPM est souvent utilisé dans le cadre de campagnes de publicité en ligne pour comparer les coûts entre différentes plateformes ou supports publicitaires.

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Conseils pour bien analyser un CPM

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Pour bien analyser le CPM d’une campagne de publicité, il est important de prendre en compte plusieurs éléments :

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1. Les objectifs de la campagne de pub : Il est crucial de définir clairement les objectifs de chaque campagne de publicité, de bien préciser les spécificités de chaque lancement de projet de communication, afin de pouvoir évaluer si le CPM est en adéquation avec ces objectifs. Les objectifs qui peuvent être définis sont les suivants : accroître la notoriété de votre marque, générer des ventes, augmenter le trafic sur le site web, faire la promotion d’un événement… 

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2. Savoir calculer un CPM : Le CPM se calcule en tenant compte de l’investissement publicitaire et du nombre d’impressions de votre annonce. Le CPM est donc le résultat de la formule suivante = (Investissement publicitaire / Nombre d’impression du message publicitaire) X 1000. Ainsi, pour un investissement de 1000 € et 200 000 affichages du message, le CPM est de 5 €.

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3. Pouvoir comparer plusieurs CPM : Un CPM prend son sens en le comparant à d’autres CPM, c’est-à-dire à des indicateurs obtenus sur différents canaux de diffusion (Google Ads, Youtube, sites web…), auprès de différentes cibles et à des moments différents de l’année ou de la journée.

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4. Ne pas se focaliser sur le CPM, mais le comparer avec d’autres indicateurs : Il existe de nombreux indicateurs de performance qui permettent d’affiner son analyse. Il est donc judicieux de mettre en perspective les données issues du CPM avec d’autres indicateurs clés tels que le CPA (Coût par acquisition), le ROAS (Return on Ad Spend) ou le CPC (Coût par clic), afin d’avoir une vision globale de la performance d’une campagne.

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5. Faire des tests et les optimiser : Il est recommandé de tester différents formats publicitaires, de multiplier les cibles et de ne privilégier à priori aucun canaux de diffusion pour optimiser le CPM et améliorer la performance de vos campagnes de publicité. C’est en acceptant de se tromper, que vous identifierez les meilleurs supports, ces derniers devant servir les intérêts de vos objectifs.

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En résumé, pour bien analyser le CPM d’une campagne de publicité, il est essentiel de prendre en compte les objectifs de la campagne et de comparer le CPM avec d’autres indicateurs. Analyser les résultats d’une campagne à partir du CPM, permet d’évaluer si le coût d’affichage de la publicité est rentable en termes de conversions, de ventes et de notoriété. Il est bien sûr possible de se faire accompagner dans l’analyse des CPM de vos campagnes publicitaires sur le web, il suffit pour cela de cliquer sur ce lien et de rejoindre la meute des sites web qui rentabilisent au mieux leurs investissements sur le web !

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